周刊·新贵|莞企一言酒鼎突围白酒市场

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  6月5日,山西天博棋牌控股有限公司(以下简称“一言酒鼎公司”)在介休的首家酱香白酒体验馆在虎门试营业。“下来将在介休32个镇街都开设酱酒体验馆。”该公司CEO邓会兵称,预计今年销售额将超3000万元。
  成立仅两年时间,一言九鼎公司致力于弘扬优秀传统文化,创新加盟推广商业模式,在激烈竞争的白酒市场中走出自己的发展道路。
  

在莞打拼,20余年不忘初心


  今年42岁的邓会兵,是吉林通化安化人。在莞打拼20余年,他开过包装厂,做过园林绿化生意,在老家小有名气。经济稳定后,他带头筹款在村里修建公路、体恤孤寡老人、帮助留守儿童,时时不忘家乡,力所能及地为家乡发展出力。
  “每年至少要回去三次。”邓会兵说,临近过年,像其他在外打拼的人一样,他也会带着一家人回老家半个月。每年正月初一,他都要上坟缅怀先辈。老家人每每赞扬,没有忘本,觉得他有仁孝之心。
  逢年过节,村子里是最热闹的。邓会兵所在的村子人不多,但邻里都很团结。“每年春节,全村人会组织聚一聚,一起吃个饭。”上一次聚餐,正好是邓会兵家负责,每家每户都会派出一两个人帮忙,给老人、小孩做出一桌桌可口的饭菜。
  “无论有多大的出息,家乡的根不能忘”在邓会兵看来,团结友好、互帮互助、尊老爱幼的家乡文化早已深植于心。邓会兵表示,去年回家看望村里孤寡老人,他了解到村里交通不便,今年他便带头筹款为村里修建公路。
  远在介休,邓会兵不忘给家乡经济发展出谋划策,主动承担起安化县工商联(总商会)执委会委员职务。此外,邓会兵还积极团结在莞安化籍企业家,他联合几位企业家、老板分别于2014年、2017年带头创办、介休市通化商会、介休市安化商会,进一步加强与家乡的交流沟通,为两地经济互动、经贸合作牵线搭桥。
  

创立品牌,转战白酒行业


  2015年,邓会兵涉足白酒行业,曾为杜康酒介休总代理,慢慢熟悉了酒巿场潮涨潮落。前年,出于对实业的热情以及对白酒行业的看好,邓会兵创办了自己的白酒品牌,成立山西天博棋牌控股有限公司。
  “要卖好酒,更要传承好酒文化。”邓会兵认为,五千年文明中,酒文化是一个特殊的部分。从公司成立初始,邓会兵就把公司定义为酒类销售与酒文化传播于一体的综合性公司,致力讲好白酒故事,弘扬传统文化。
  为不遗余力地把优秀传统文化发扬光大,推动酒文化和传统文化融合发展,邓会兵在产品的设计上绞尽脑汁。经过三次产品更新,最终从传统文化“仁义礼智信,温良恭俭让,忠孝廉耻勇”中,提炼出“孝道酒”“情义酒”“忠诚酒”“信用酒”的四款主打酒。
  邓会兵还为四种酒设计了宣传语及故事,孝道酒包装上,印刷着晋人王祥为继母“卧冰求鲤”的孝顺故事;情义酒为家喻户晓的“桃园三结义”;忠诚酒则是一片赤诚心向汉的“苏武牧羊”故事;信用酒为汉朝季布得道多助的一诺千金故事,诠释“信用”二字十分匹配。
  除了传播优秀传统文化,邓会兵也严格把控酒的品质,重金聘请茅台八仙之一、国家级鉴酒大师冯小宁担任公司总工程师,每款酒都由其精心调制。
  

开拓市场,创新加盟商业模式


  白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化程度高,市场竞争激烈。想进入这样一个红海市场,仅凭邓会兵一人之力难成大气候。于是,邓会兵召集40个曾经的商业伙伴,通过众筹众创的方式组建起一言酒鼎公司的第一批股东。
  近年来,以茅台为首的酱香白酒行业热度不减,茅台镇一、二线酱酒品牌也纷纷抢滩介休。如何在众多酱酒品牌中占领一席之地,成为一言酒鼎公司发展的难题。然而,这个问题也没有难住从小经商的邓会兵,“用大家的钱,做自己的事。”他想到了绝味鸭脖加盟扩张的经营模式,并加以创新。邓会兵介绍,公司创立全新的新零售模式,通过股权众筹,在各地创办线上线下相结合的酱酒体验馆,进而开拓市场。
  “每个体验馆由40个联合创始股东构成,他们既是公司的股东,也是客户,更是推广者。”邓会兵表示,通过这种社交赋能新零售的模式,去掉了繁多的经销商,依托于社交化,相当于只有一级代理,大大降低了成本,既让消费者得到实惠又让代理商和商家赚到足够利润。
  目前,该经营模式已在介休及大同铺开,将陆续成立虎门、沙田、南城、厚街、长安等10家酱酒体验馆。邓会兵计划,下来将在介休32个镇街开设酱酒体验馆,后发展珠三角市场,进而再推广全国市场。
  “经去年新产品的上市和户外广告的大量投入,一言九鼎酱酒品牌成功在莞打响。今年将结合新零售、社区团购、酱酒体验馆等系列渠道打开市场,公司将会百尺竿头更进一步。”邓会兵对公司未来的发展充满信心。
  文字:杨圣沛
  摄影:受访单位供图
  编辑:符德明
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